Confira as 11 dicas para montar um pitch de vendas
Pitch pode ser traduzido como arremesso ou lançamento, termo que é muito conhecido no beisebol.
No mercado do empreendedorismo, Pitch refere-se a um lançamento de ideias, que tem como objetivo iniciar um relacionamento com clientes ou investidores para apresentação de produtos ou serviços.
Para o CEO da BHub, Jorge Vargas Neto, o foco do Pitch é agendar uma segunda conversa.
“Mais do que falar sobre o seu negócio, o Pitch precisa fazer com que os seus ouvintes se interessem pela sua história, é quando um prospect se identifica com sua dor e começa a fazer perguntas mais específicas sobre aplicação, prazos, SLA e/ou dores específicas”, analisa.
Mas como apresentar um Pitch?
O CEO explica que não basta apenas utilizar a oratória para apresentar ideias, mas apoiar o discurso com conceitos, explicações e projeções.
“No mundo das startups e dos investimentos internacionais, essa apresentação é chamada de deck.”, explica Jorge.
O que é um Deck?
“Cada empreendedor pode criar seu próprio deck. Aprender com as experiências de outros empreendedores e não repetir os mesmos erros são vantagens competitivas que podem acelerar os processos e negócios de novas empresas”, indica.
Confira as 11 dicas de estrutura de um Deck oferecida pelo CEO.
1 – Value proposition: comece apresentando brevemente qual é a sua promessa de valor e uma frase para apoiar esse valor;
2 – Problematização: conte em poucas palavras a dor de mercado que você pretende resolver;
3 – Total Addressable Market (TAM): mostre em números o universo de clientes que compartilham da dor acima;
4 – Solução: explique como você se propõe a resolver a dor percebida. Como o seu serviço atende ao mercado?
5 – Tração: como o seu negócio crescerá e com qual velocidade? Se você está partindo do zero, busque informações e dados para justificar esse crescimento;
6 – Diferencial: Por que escolher a sua empresa? Qual a vantagem ou benefício de sua ideia? Por que ela é inovadora ou diferente das opções atuais do mercado?
7 – Business model: Apresente como será o seu modelo de negócio. Exemplo: SaaS, marketplace, e-commerce;
8 – Projeção financeira: Compartilhe a racionalização do seu negócio e como será seu crescimento. Dê uma ideia do quanto você planeja gastar em tecnologia, pessoal, marketing e etc;
9 – Time: Mostre quem estará junto a você em seu negócio. Aproveite para mostrar o porquê eles foram escolhidos. Inclua destaques e conquistas profissionais.
10 – Ask (Opcional): Diga o quanto você pretende captar e as metas de retorno para 18 ou 24 meses. Você também pode deixar o pedido em branco e entender o quanto a sua ideia vale para os investidores.
11 – Por fim, Jorge avalia que além do Pitch e do Deck, os fundos de investimentos podem solicitar documentos adicionais para respaldar a apresentação, como dados mais específicos, entre eles: unit economics, business plan, valuation e burn rate.
“Construir um Pitch de sucesso é o pontapé inicial para você fazer sua empresa decolar rumo aos seus primeiros clientes e rodadas de investimentos”, enfatiza.
Foto: iStock
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