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Dia dos Pais: 4 dicas para alavancar vendas via marketplace

O Dia dos Pais é a quarta data mais esperada pelos lojistas – afinal, ninguém quer deixar seu pai sem um “mimo especial” nesse dia.

Com isso, é necessário preparar as vendas para o período. Segundo a pesquisa recente da Shopee, realizada com 1.200 compradores do aplicativo, haverá um aumento de 20% sobre o valor gasto pelos consumidores nesse Dia dos Pais, e 68% dos participantes têm o costume de comprar online em datas comemorativas.

Com a pandemia, nos anos anteriores a maioria dos clientes recorreu ao digital, e houve um grande crescimento nas vendas pela internet.

Atualmente, mesmo com o comércio físico em pleno funcionamento, muitos consumidores ainda preferem adquirir seus produtos pela internet e via marketplaces em bandeiras conhecidas como Americanas, Magalu e Mercado Livre.

“O comprador opta pelo online, pois além da comodidade, conseguem obter descontos exclusivos e evitam as aglomerações nas lojas físicas”, avalia o diretor executivo da Petina Soluções em Negócios Digitais, Rodrigo Garcia.

Ele alerta que os comerciantes têm que se planejar para a data com semanas de antecedência. “Com o aumento da procura, é preciso haver uma gestão eficiente, para que não ocorra problemas nas vendas nestes períodos de fluxo mais intenso, como o Dia dos Pais”, recomenda ele.

Pensando nisso, Garcia lista algumas apostas “certeiras” para a data. Acompanhe!

1. Promoções especiais

É importante já entrar no mês de agosto com descontos promocionais, pois muitos consumidores esperam o Dia dos Pais se aproximar para garantir um preço mais baixo que no mês de julho. “Já começar o mês dos pais com diversos descontos chama a atenção dos compradores para adquirirem mais rápido os produtos, e garantirem o presente da data, que já está bem próxima”, aconselha o executivo.

2. Itens com entregas rápidas

Com a data comemorativa em vista, as vendas aumentam e é necessário que a distribuição dos produtos seja rápida para não haver atrasos nas entregas.

“Colocar as mercadorias no fullfilment traz uma melhor experiência para o cliente, do ponto de vista do comprador. Do lado do vendedor, é preciso garantir maior agilidade na distribuição de produtos e em cada etapa da logística”, explica Garcia.

3. Produtos “cobiçados”

Em toda data especial existem os produtos “queridinhos”, segundo Garcia. “São itens que têm maior tendência de procura naquele período, e o que chama a atenção do cliente pode ser a qualidade ou o preço, por exemplo”, acrescenta.

Seguindo as tendências dos anos anteriores, entre os produtos mais comprados para os papais estão: roupas, celulares, fones de ouvido, camisas de futebol, perfumes, itens de informática, livros, eletrodomésticos e caixas de som.

4. Kits de presentes

Investir em kits com lembranças para a data, que podem ser personalizadas, é uma boa opção. “Nesse tipo de produto podem ser incluídas algumas mercadorias que provavelmente seriam compradas juntas se vendidas de forma unitária, mas que têm apelo para o consumidor por estarem com uma montagem especial”, ensina.

“Procure mostrar as vantagens do combo que está oferecendo, quais os diferenciais dos itens que os compõem, e que com certeza os pais de muitos consumidores precisam, e qual a vantagem financeira de comprar aquele kit”, finaliza Garcia.

Foto: iStock

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