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MPE: 5 dicas para desbravar o mercado internacional

O número de micro e pequenas empresas (MPE) no Brasil tem crescido significativamente e uma pesquisa recente divulgada pelo Sebrae revelou que o país tem quase 14 milhões de pessoas atuando em negócios próprios.

Esse aumento reflete o espírito empreendedor dos brasileiros e a busca por novas oportunidades de mercado. Com o comércio exterior brasileiro mostrando sinais de recuperação e expansão, muitas MPE estão se voltando para o mercado internacional como próxima meta de crescimento, aproveitando a isenção tributária que o governo concede aos produtos destinados à exportação.

Oportunidades das MPE no mercado internacional

“Expandir para o mercado internacional pode ser uma excelente oportunidade de para escalonar as vendas e aumentar o faturamento da empresa, destinando inicialmente um pequeno percentual da produção a ser exportado, e depois ir subindo conforme o sucesso dos seus produtos em outros mercados. É essencial estar bem preparado. Conhecer o mercado, adaptar o produto, estabelecer parcerias, investir em logística e preparar-se financeiramente são passos cruciais para o sucesso. Vemos um potencial enorme nos microempreendedores brasileiros e acreditamos que com a orientação certa, muitos podem alcançar sucesso global,” afirma o especialista em comércio exterior e diretor da Tek Trade, Sandro Marin.

1. Conheça o mercado-alvo

Antes de se aventurar no mercado internacional, para MPE, é fundamental conhecer bem o mercado-alvo. Isso inclui entender a cultura local, as preferências dos consumidores, a concorrência e as regulamentações específicas do país.

“Realizar uma pesquisa de mercado detalhada pode evitar muitos problemas e ajudar a adaptar o produto ou serviço às necessidades locais. Neste ponto, ter a orientação de uma empresa especializada pode ser fundamental para o sucesso do  negócio”, destaca Marin.

2. Adapte seu produto ou serviço

Nem todos os produtos ou serviços que fazem sucesso no Brasil terão a mesma recepção em outros países.

Adaptar sua oferta para atender às expectativas e demandas dos consumidores internacionais é crucial. Isso pode envolver mudanças no design do produto, embalagens, estratégias de marketing, entre outros.

3. Estabeleça parcerias locais

Para MPE, ter parceiros locais pode facilitar muito o processo de entrada em um novo mercado. Esses parceiros podem ajudar com a logística, distribuição e até mesmo com questões legais e regulatórias.

“Parcerias locais podem oferecer insights valiosos e facilitar a construção de uma rede de contatos importante”, explica Marin.

4. Invista em logística e distribuição

Um dos maiores desafios para MPE que deseja exportar é a logística. Investir em uma cadeia de suprimentos eficiente e confiável é essencial para garantir que seus produtos cheguem ao consumidor final com qualidade e dentro do prazo.

Marin aconselha a busca por fornecedores e parceiros logísticos com experiência no mercado internacional.

5. Prepare-se financeiramente

Expandir para o mercado internacional exige investimento. É importante estar preparado financeiramente para os custos iniciais, que podem incluir adaptações de produtos, marketing, custos de envio, tarifas e outras despesas.

“Ter um planejamento financeiro sólido é fundamental para evitar surpresas e garantir que a expansão seja sustentável”, finaliza.

Fotos: iStock

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