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Trade marketing: 5 estratégias para alavancar o sucesso no varejo

No mundo do varejo, a competição é acirrada e as marcas estão constantemente buscando maneiras de se destacar; nesse sentido, o trade marketing desempenha um papel crucial nesse cenário, pois é responsável por aprimorar a relação entre fabricantes, varejistas e consumidores. Ele atua como uma ponte estratégica, maximizando a visibilidade e a atratividade dos produtos nos pontos de venda.

Para se sobressaírem nesse setor desafiador, as marcas estão adotando estratégias inovadoras que transformarão o varejo, que vão desde a personalização em escala, que utiliza dados e tecnologia para criar experiências exclusivas, até a imersões que cativem e envolvam os consumidores no ponto de venda.

5 estratégias de trade marketing para se manter competitivo

Para facilitar a compreensão dessas estratégias, o COO da Astéria, Kleber Astolfi, reuniu as 5 principais que precisam ser monitoradas por quem deseja se manter competitivo nos próximos anos:

1. Personalização em escala

A personalização é a chave para conquistar os consumidores modernos. Utilizando dados e tecnologia, as marcas podem criar experiências personalizadas em larga escala.

Desde ofertas exclusivas até recomendações de produtos, a personalização gera maior engajamento e fidelidade.

2. Experiências imersivas

Criar experiências imersivas no ponto de venda é uma estratégia poderosa para atrair e envolver os consumidores. Desde instalações interativas até amostras de produtos, as marcas podem transformar a simples ida às compras em uma jornada memorável.

3. Integração online e offline

A integração perfeita entre os canais online e offline é essencial para atender às demandas dos consumidores omnichannel.

As marcas podem utilizar tecnologias como QR codes e aplicativos móveis para conectar esses mundos e oferecer uma experiência consistente em todos os pontos de contato.

4. Colaborações estratégicas

Parcerias estratégicas entre marcas e varejistas podem gerar resultados excepcionais. Ao unir forças no trade marketing, as empresas podem ampliar seu alcance, compartilhar recursos e oferecer ofertas exclusivas que beneficiam ambas as partes e os consumidores.

5. Sustentabilidade e responsabilidade social

Cada vez mais, os consumidores valorizam marcas que se preocupam com o meio ambiente e a sociedade.

Estratégias de trade marketing que destacam a sustentabilidade e a responsabilidade social das marcas não apenas ressoam com os consumidores, mas também contribuem para um mundo melhor.

Em um mercado tão dinâmico e competitivo, é essencial que as marcas estejam sempre inovando em suas estratégias de trade marketing. Ao adotar abordagens personalizadas, experiências imersivas, integração de canais, colaborações estratégicas e um compromisso com a sustentabilidade, as marcas podem se destacar e transformar o varejo como o conhecemos hoje.

Foto iStock

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